選大疆,還是選極飛?

                                          大疆、極飛先后推出了植保無人機重磅產品,也讓“選大疆,還是選極飛”的爭論再次成為焦點。記者在采訪了東南西北四位植保隊老板之后,他們這樣說:

                                          • 1. 最關鍵是植保有效果,植保隊能掙到錢;
                                          • 2. 產品保值很重要!像汽車一樣,在能滿足基本訴求的情況下,會優先選擇能保值的產品;
                                          • 3. 售后服務是關鍵,在植保效果、無人機飛行平穩性等性能相差不大的情況下,當然選售后服務好的品牌。

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                                          能賺錢的植保隊,竟然不靠無人機

                                          打通農業的閉環,再加上植保無人機這個有利工具,植保隊才能掙錢?

                                          “電機一響,黃金萬兩”真實存在嗎?對此,極飛廣東省的一位代理商很坦誠:“要說收入,就看飛手能不能找到訂單了,飛防植保具有很強的季節性,作業時間擺在那里,能掙錢的時間就那幾個月。像我們這么多年做農藥、農資,手里積攢了很多客戶資源,單純的植保隊哪有我們資源多。而且我們本身了解農藥,出錯幾率很小,不搞出要害就不用考慮賠償問題?!?/p>

                                          極飛無人機在工作/圖

                                          極飛無人機在工作/圖 來源PingWest品玩

                                          不過僅有訂單資源可能也不夠,四川臺沃新秀健康植物保護服務有限公司總經理蔣夢俠就在大疆農業的發布會上告訴記者,“農業是一個系列,植保只是其中的一小環,僅靠植保掙錢,不太可能?,F在沒有人只做飛防植保,必須搭配著農藥、農資,甚至種子?!?/p>

                                          如果不靠農藥、農資這條線,是否能掙到錢呢?未賣農藥的程義表示,“2018年,我們作為市代理,銷售植保無人機近100臺,帶領用戶植保面積40萬畝?!?/p>

                                          普通植保隊由固定的幾名植保飛手組成

                                          蒲公英團隊合影/圖 來源網絡

                                          但與普通植保隊由固定的幾名植保飛手組成、一起走南闖北作業不同的是,程義的蒲公英精英團屬于合伙人制,程義作為代理商算是發起人之一,從他手中購買植保無人機的飛手就成了合伙人。如果有活干,程義就會召集大家報名參與。若是沒活干,大家就各自在家做自己的事情。他們的訂單主要來自合作的種植大戶和合作社,以及代理商或其他組織。

                                          據中國農用航空植保協會一份調查顯示,大部分植保隊面臨的情況往往是一年里幾個月很賺錢,全年攤下來剛剛回本。而那些能夠掙到錢的團隊,都是原本就手握農戶資源,或者能夠實現跨區域作業、具有一定市場影響力的“大玩家”。

                                          中國農業大學藥械與精準施藥研究中心主任何雄奎也在接受宇辰網記者采訪時表示,2018年僅靠農業植保掙錢很難了,反觀之,那些同時經銷農藥、農資的一定會掙錢。

                                          這樣看起來,植保隊是否能掙錢,跟植保無人機關系似乎不大,如果能打通農業的閉環,加上植保無人機這個有利的工具,方能在掙錢的路上越走越遠。

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                                          “價格屠夫”成了代理商的心病

                                          植保隊要想掙錢,植保無人機要足夠的保值。

                                          “今年很多植保無人機用戶不賺錢,只是因為手里的無人機貶值了。好不容易賺了兩三萬塊錢,一貶值就沒有了?!币晃粯I內人士如此對記者表示。在他看來,植保無人機的行業目前還是比較健康的,每臺無人機大概7000-8000畝的作業量,如果按每畝6元計算,加上無人機貶值一萬塊錢左右,還剩三四萬塊錢的收入,對于農村還是有一定的利潤,只不過沒有那么好賺錢了而已。

                                          谷賤傷農,機賤傷人,老款降價,老手涼涼。一位不愿透露姓名的植保隊老板就說:“作為一個植保無人機購買者,花那么多錢買的機器,過了一兩年之后,廠家把他拋棄了,非常傷人?!?/p>

                                          MG-1P符合大疆新品上市就降價的一貫作風/

                                          MG-1P符合大疆新品上市就降價的一貫作風/圖 來源大疆官網

                                          植保機無人機市場上的“價格屠夫”除了讓飛手的辛苦白費,對代理商來說,也非常難熬。一位大疆的代理商在接受記者采訪時表示,“降價是為了清庫存強行壓貨,我倉庫里還有10臺MG-1P,現在需要再進貨100臺無人機才能把損失抵消,如果產品價格穩定,我也愿意進貨,但是大廠家任性調價的習慣,讓我們沒有安全感,進了貨萬一再來一次降價,都全砸在手里了?!?/p>

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                                          售后服務,關乎代理的去留

                                          作為農機,植保無人機在使用過程中難免會出現撞機、故障損壞。如何處理售后,才能留住代理商?

                                          “傻瓜式自主飛行”和“手動式操控飛行”,讓許多代理商在選擇極飛或大疆時會有所偏重。但江蘇精英團的程義表示,最打動他的還是售后服務:“大疆的無人機售后模式是返廠+備用機,我非常不理解這種邏輯。我現在代理極飛植保無人機,很多無人機的故障都在地頭解決了?!?/p>

                                          其實,極飛、大疆之前都出了類似CARE的售后保障計劃。

                                          極飛無憂計劃

                                          極飛無憂計劃/圖 來源極飛官網

                                          極飛的叫無憂計劃,以P20為例,交3000保4萬。噴頭、水泵、水管等容易和農藥接觸的不保,其他的買了無憂計劃,都可以申請更換,但是有額度。

                                          選大疆,還是選極飛?

                                          關懷計劃中標明部分不在保障范圍內的情形/圖 來源大疆官網

                                          大疆的叫關懷計劃,以MG-1S為例,普通版交5999保20000;與農藥接觸的噴灑系統同樣不在保修范圍內。

                                          “但極飛今年推出的全保計劃,全保,無上限、無額度,易損件也包含。再也不用另外花錢買配件了?!焙邶埥S悅農業科技有限公司的王鑫這樣說。

                                          其實王鑫最早是大疆的忠實用戶,至于轉投極飛懷抱的原因,王鑫直言“被大疆的售后傷透了心,無人機返廠一個月都回不來,嚴重影響作業?!?/p>

                                          而上文提到的廣東極飛代理商也是從大疆轉極飛,“大疆的售后維修太麻煩,要拆、要焊、要等,作業期我們等不起?!被蛟S對于大疆植保無人機的售后服務來說,最大的痛點莫過于等待時間太長了。

                                          但同樣是大疆的代理,四川臺沃新秀的蔣夢俠卻認為“大疆售后沒問題,他們有自己的售后標準?!笔Y夢俠介紹,他們也有過一次返修,來去大概10天,等待一個月可能跟路途有關。

                                          蔣夢俠對于售后也有自己的理解,“一個好的產品不需要太多售后,因為只有質量常出問題的才需要持續的售后或維修,當一個產品質量一直領先的話,也就不會涉及太多售后,這樣客戶更省心?!鳖愃频挠^點董明珠此前也曾說過,她認為最好的服務就是沒有售后服務,“一個消費者愿意買產品,天天上門服務,你態度再好他也是很痛苦的?!?/p>

                                          復雜的工作場景下容易發生炸機事故

                                          復雜的工作場景下容易發生炸機事故/圖 來源網絡

                                          但廣為人知的實際情況卻是,目前沒有一家企業,產品功能的實現能夠做到零售后。植保無人機更是如是,作為農機,植保無人機在使用過程中難免會出現撞機、故障損壞等。

                                          觀點

                                          究其根本,無人機只是個工具,好用就行,不同機型的無人機都是有市場的,因為它們有各自的優勢。但隨著飛防的不斷發展,勢必會淘汰掉那些不專業、不負責任的植保隊,在今后一定會制定行業的各項標準,植保隊也會越來越專業。

                                          同時,效率和質量都必須提上去,至于作業價格也需要市場出臺,太低植保隊沒法做,太高的話農戶也難以接受。而價格戰會導致低價作業,無法保證作業質量。在保證作業質量的情況下還能讓植保隊掙錢,這是最理想的。

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